Блог

Как и зачем мы разрабатываем стратегию таргетированной рекламы

В нашем материале о том, как и зачем мы пишем SMM-стратегию, мы говорили о важности стратегии продвижения и ее ключевых этапах. Один из них — выбор каналов продвижения. Лучше всего работает сочетание органического (UGC, интерактивы, геолокационные метки, взаимопиар) и платного продвижения, то есть таргетированной рекламы через Facebook. Именно на стратегии таргетинга мы остановимся в этой […]

В нашем материале о том, как и зачем мы пишем SMM-стратегию, мы говорили о важности стратегии продвижения и ее ключевых этапах. Один из них — выбор каналов продвижения.

Лучше всего работает сочетание органического (UGC, интерактивы, геолокационные метки, взаимопиар) и платного продвижения, то есть таргетированной рекламы через Facebook. Именно на стратегии таргетинга мы остановимся в этой статье.

Как мы создаем стратегию таргетированной рекламы

Разберем процесс создания стратегии таргетинга на одном из наших кейсов. Мы работали с интернет-магазином дизайнерских предметов интерьера: мебели, декора и света.

Мы разрабатываем стратегию таргетированной рекламы с помощью сервиса для создания интеллект-карт — таких сервисов много, мы остановились на XMind. Интеллект-карты (или mind maps, или майнд-карты) — это инструмент для визуализации концептов и идей. Настройка таргетированной рекламы в Инстаграм требует не только навыков работы с рекламным кабинетом. Также нужно креативное мышление — и мы считаем, что без визуализации здесь не обойтись 🙂

Вообще, в центре всех майнд-карт находится главная идея, от которой в разные стороны идут ответвления с ключевыми идеи/слова. Эти элементы делятся на подпункты до тех пор, пока вся информация не будет структурирована.

В процессе написания стратегии таргетированной рекламы мы ставим в центр название компании-клиента. На следующем уровне мы размещаем все ключевые моменты платного продвижения.

Так выглядит пример майнд-карты. 

пример майнд-карты по таргетированной рекламе в Студии ХОД

Над чем мы работаем

Продукт

Здесь мы расписываем, какой именно продукт представлен в ассортименте магазина;

УТП

Например, в случае с этим клиентом мы разбили УТП на 3 сегмента:

  • Уникальная и доступная мебель для дома и HoReCa
  • Дизайнерская мебель под проект
  • Мебель для стильного вдохновляющего интерьера

Реклама

Мы написали 3 цели рекламных кампаний:

  • Трафик в аккаунт в Инстаграм:

для этого в стратегии мы прописали продвижение публикаций и отдельных креативов;

  • Лидогенерация:

в этом проекте мы предусмотрели как сбор заявок через лид-форму, так и отложенную лидогенерацию с помощью прогрева аудитории контентом;

  • Конверсии:

в нашем случае это было событие конверсии “Добавление в корзину на сайте” и начало переписки в Директе и Мессенджере Facebook.

Аудитории

Важнейший пункт стратегии таргетинга. В кейсе с магазином дизайнерских предметов интерьера аудитории мы разделили на:

  • Теплые:

на них мы нацеливаем инструменты ретаргетинга;

  • Холодные:

это подписчики магазинов-конкурентов, сужение по интересам и LAL (look-alike) — таргетинг на похожую аудиторию.

ЦА

Целевую аудиторию в этом проекте мы разбили на 3 сегмента:

  • Дизайнеры;
  • Те, у кого есть дизайн-проект;
  • Творческие люди, у которых нет дизайн-проекта.

Для каждого из сегментов мы составили портрет по таким категориям, как возраст, доход, места жительства и обитания, интересы, боли и страхи. Подробнее о том, как мы составляем портрет целевой аудитории, читайте в нашем материале Как и зачем мы составляем SMM-стратегию.

Лид-магниты

В стратегии таргетированной рекламы этом кейсе также целесообразным стала разработка лид-магнитов. В нашем случае наиболее выигрышным вариантом были бесплатные информационные продукты, полезные для читателей.

 

Все наши размышления и идеи вы видите на майнд-карте выше. Еще раз подчеркнем, что если главные направления (первый уровень карты) в проектах, в целом, пересекаются, то конкретные идеи для каждого проекта абсолютно индивидуальны.

А если хотите ознакомиться с подробной интеллект-картой, составленной конкретно для вашего бизнеса — пишите или звоните нам, будем рады с вами пообщаться 🙂

 

мы делаем не просто сайты

Хотите работать с нами? Мы ответим на Ваши вопросы

С удовольствием проконсультируем вас.
Заполните форму и наш менеджер свяжется с вами.

Заказать

[contact-form-7 id="149" title="Форма в окне"]